【時報記者王逸芯台北報導】蘋果今年首度把摺疊機Duo納入iPhone產品陣容，也替新機買氣增添新變數。遠傳（4904）總經理井琪表示，Duo帶來的不只是既有果粉在Pro、Pro Max之間重新選擇，更有機會吸引原本對iPhone興趣不高的消費者加入，等於替蘋果開出一批新客源。從目前預購來看，已有約20%至25%消費者鎖定摺疊機，遠傳看好Duo不會只是「分食」既有需求，反而有望把整體iPhone市場做大。

遠傳總經理井琪表示，iPhone多年來的產品銷售結構大致穩定，今年最大的不同就是新增Duo。部分原本對iPhone興趣不高的消費者，可能因摺疊機而願意嘗試，進一步帶來新的iPhone用戶；至於既有果粉究竟選擇Duo、Pro或Pro Max，產品組合占比則可能因上市時間及個別需求有所變化。

井琪認為，不同因素都可能讓各機型銷售占比上下變動，但從整體銷售來看，Duo帶來的不只是既有用戶轉換，也具有吸引新增用戶的效果，因此對整體iPhone銷售是正面因素。

遠傳通路與商品行銷事業群執行副總經理趙憶南表示，從目前預購狀況來看，約有20%至25%的消費者選擇摺疊機，而Duo不只是分食既有iPhone需求，也有機會吸引原本對iPhone興趣不高的消費者加入，因此從整體銷售來看，新增Duo選項對今年iPhone銷售是加分。

針對新機漲價是否影響Pro、Pro Max買氣，趙憶南表示，雖然此次Pro、Pro Max價格上漲5,000元，但不能只從售價單���因素判斷。從目前預購數字來看，每100名預購消費者中，約有20至25人希望購買摺疊機，而這群摺疊機消費者中，約80%原本就是iPhone用戶。

趙憶南指出，這些既有iPhone用戶不論原先使用標準版或Pro、Pro Max，都可能轉向摺疊機；同時，Duo也可能吸引其他品牌手機用戶，因此摺疊機並非單純從Pro、Pro Max手中搶走需求，而是增加新的產品選項。

至於Pro、Pro Max銷量是否因此受到壓縮，趙憶南認為未必。從過往銷售結構觀察，每年首波Pro、Pro Max買氣中，有相當大的需求來自原本使用標準版的消費者，其中從標準版升級而來的比例超過50%；原本使用Pro系列的消費者，也有不少會持續升級至新一代Pro或Pro Max。

對於新機漲價，趙憶南認為，隨著新機售價提高，iPhone二手機回收價格也同步上升。由於不少iPhone消費者會定期換機，新機價格雖然增加，但舊機未來出售或回收的價格也提高，因此從實際換機成本來看，前後差距未必如表面售價漲幅那麼大，預期今年整體銷售仍有成長空間。