【時報-台北電】壽險業搶「高年級生」人才端牛肉！據內政部推估，今年台灣45歲以上人口將突破總人口數的一半，面對少子化與高齡化的雙重挑戰，壽險業者紛紛透過優渥的薪資福利、完善培訓和數位工具支援等多項因應策略，且多家開始鎖定人脈廣、口袋深的資深人才，在薪資方面很敢給，新人平均月薪5萬元、資深挑戰年薪百萬，或主管級年薪有望上看400萬元等，穩健推動業務員擴編計劃。

　面對台灣社會中高齡者比重增加，凱基人壽推出專為45歲中高齡者打造的「卓越專案」，該專案提供「轉職即升級」機制，符合資格者可直接擔任主管職，並搭配長達數月的財務補助，讓中高齡人才無須從零開始。該專案前三個月平均月薪達5萬元，遠高於中高齡者的再就業平均水準，且內部統計顯示，超過9成專案成員選擇長期留任。

　新光人壽觀察到，中高齡族群具有人脈與經濟基礎優勢，進入保險業的門檻較低；年輕世代則看重職場文化與成長空間，因此同時設計針對新鮮人與壯世代的招募與留才計畫，去年業務員定著率達63％。

　要能吸人才加入，高收入潛力仍是壽險業的核心吸引力之一。根據國泰人壽的人才招募升遷路徑圖，起步壽險顧問年收入落在45萬～120萬元間，一旦晉升為資深顧問或基層主管，收入可破百萬；若達成MDRT（百萬圓桌會員）等國際標準者，年收入可突破350萬元；通訊處經理則有望達250萬，高則上看400萬元。

　富邦人壽的統計數據亦顯示，去年業務主管（主任級以上）年薪增幅近3成，平均月薪達12.6萬元。為吸引年輕世代，富邦透過分階段訓練，協助新人進階，30歲以下業務主管占比達35％。

　台灣人壽透過完整晉升制度與績效獎勵，讓新人於第一年即可達60萬～80萬元收入，三年後更可望挑戰300萬元。不過，此報酬仍須依照業績與晉升進度達成。以龍鑽計畫的業務員第一年為例，除個人佣金收入外，加上每月財補及其他超額獎金、達成獎金和年終等，月平均可達10萬元以上。

　除了高齡化的挑戰，少子化也是傳統以大規模新鮮人稱財模式面臨的挑戰之一。台壽表示，目前仍未出現缺工壓力，主因是持續深耕校園市場，透過與學校合作推動證照輔導、模擬測驗與展業訓練，協助學生提前熟悉壽險業內容；新壽也與銘傳大學建立國際育才平台，協助新壽開拓海外保險市場。(新聞來源 : 工商時報一黃于庭／台北報導)